前几天吃饭,有个干工程的朋友说,现在投标都没意思,甲方都是内定好的,怎么投都不中,其实这个话题也挺敏感的,但作为招标代理这个行业,我们不能否认存在这种现状,但随着电子化的进程,市场监督越来越严格,这个现象正在日新月异的进步改变着。哪些标比较适合去投呢？
采用合理低价法的施工招标
那当然是公平一点的,基本上是靠运气的。对,没错,就是施工类经常采用的合理低价法的标,这种标为什么适合去投呢？1,没有综合评分。不需要综合打分,没有施工组织设计,这里就基本上杜绝了评委参与的可能性,评委基本上只是对资格性和响应性进行审查,不参与打分。2,随机抽取系数。远程不见面,现场随机抽取评标基准价的相关系数。用得比较多的方法一、方法二。然后再根据抽取结果抽取方法对应的随机系数,K值Q值之类的。这里比较好玩的是方法一和方法二,走的是两条不太一样的路线,方法一基本上报的价格偏低是好一些,但要考虑入围,入围方法也是抽的,如果家数比较多,报的太低可能没入围就被砍掉了。如果抽到方法二的话,价格报的偏高一点中标概率就会大一些,同样,也要考虑太高入不了围。当然这也只是概率高一些,跟你现场抽取的系数还是有很大关系的,所以运气很重要。3,减少代理机构和评委的接触。有的区域这种评标方法比较简单,连代理公司都不让进评标区域服务了,所以代理公司也见不到评委,相对而言的话,就更加公平公正了。
政府采购
1,投标成本低。不收取投标保证金,做投标的,如果项目多的话,保证金也是一个很大的问题,现在政府采购不需要投标保证金,这一条就大大减少了投标成本。不收取招标文件费,现在疫情期间,连文件费都不要,都是免费。所以你基本上就只需要做做标书的费用。2,扶持中小微企业。有专门面对中小微企业的项目,如果不是专门面对中小微的项目,小微企业享受价格折扣。货物服务类的,可以享受减掉10%去参与评审。3,准入门槛低个体工商户都可以来投标。相对于工程类的招标来说,各种资质要求,政府采购很多项目的要求非常低,只要符合政府采购法第二十二条规定。
（一）具有独立承担民事责任的能力；（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（五）参加政府采购活动前三年内,在经营活动中没有重大违法记录；（六）法律、行政法规规定的其他条件。
5,不允许邀请了。这个是地区性的,我不知道别的地方怎么样,之前政府采购的非招标方式,可以采用业主和评委邀请的方式,现在下的文件规定,原则上都是要发公告公开了,所以项目机会变得多了很多。6,竞争相对不激烈。相比比较成熟的建设工程类,政府采购的变化还是很大的,对中小微企业的各种扶持,项目也越来越多,但很多参与者可能之前都没怎么投过标。标书的专业程度普遍没有那么高,做的专业一些的很容易获得高分。
总结
关于如何获得招标信息,可以直接去当地的公共资源官网,基本上比较齐全。投标没你想的那么麻烦,没你想的那么远,尤其是政府采购,门槛很低。
我在行业也有十多年的行业经验,也见识过各种各样的招投标内幕。有很多都是公开的,也有不能说的,以下是一些朋友说的一些内幕,下面就和大家分享分享。
1、很多小的招投标公司就是靠陪标吃饭的。
2、招投标公司的人员强制把评标专家拉到另外一个没有摄像头的房间里让评标专家改分,就是为了让内定的上。
3、招标想用哪家,招标代理公司就帮你操作到那家。
4、拨款几十亿到县城修路的工程项目,基本上都是转包了三回,修路的材料是有比例的,比如石子多少混凝土多少。然而往往实际施工都拿的建筑垃圾来填的,一下雨就露馅了。
5、各地公共资源交易中心抽签的招标代理都是关系户。
6、名义上技术标40分 商务标60分！但技术标里面有一个现场答辩占20分！
7、招标代理给供应商写投标文件,一手招标,一手投标。招完了再投,开标什么的一条龙服务。
还有很多千方百计的量身定做、倾向性招标、缩短招标公告时间、先干工程后补手续、恶意废标、请人陪标、左右评委等等。这些在我们看来都见怪不怪了,这不是好事,但却普遍存在着。
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把必须进行招标的工程进行分拆直接发包给指定单位规避招标。控制信息缩短发布时间,造成部分投标人得知不到更多信息。在招标公告内明确写出参与投标条件借此控标,排除他人,选择已内定投标人。假借资质或以他人名义参与招投标报名。暗中勾结,互相串通,联手垄断价格,分割利润。
