做服装的都在叹苦经,感觉服装行业的钱太难赚；不做服装的都认为这个行业是暴利,年入百万确实也不少,这个就是目前服装行业的现状。
至于服装行业有没有暴利存在,作为一个从事服装行业多年的裁缝师傅,我来给大家分析下服装加工和服装零售这两大块目前的情况吧,只有大家明白目前一些企业的境况就清楚了这个行业的利润高低。
目前服装厂基本都是面临订单越来越小,利润越来越低,工厂越来越小的局面。以前接到的订单都是几万甚至十几万件的大单子,现在市场上普遍都是几百上千件的为主,有的订单甚至少到一款十几件的,对于流水操作的工厂来说这类订单基本不太可能赚到钱的。
也有很多朋友不解,都说服装厂不好做,眼见很多工厂做不下去要关门,但怎么还有很多人在不断开新的工厂。实际服装厂不好做是真的,但服装厂也有它的优点：就是投资小,见效快啊。对于那些一直从事服装行业的同行朋友来说,基本都到了人过中年的岁数,再改行也不知道能做点啥,很多最终还是选择老本行继续做服装。服装厂虽然说赚不到大钱,但弄个小工厂养家糊口问题还不大。现在开个小工厂想有暴利肯定是不现实的。
再看看服装销售端的情况。服装销售端情况更复杂点。走传统路线的批发商好像生意真的不太好做,我今年有两个批发客户都转行做餐饮了,有几个现在也在跟着潮流玩直播。批发的利润本身就不高,加上现在大型批发市场店租都不便宜,很多批发老板在吃前几年的老本行,用他们的话就是：静观其变,等待机会！至于机会能不能等得到,感觉好像只能寄托在命运之中。
零售品牌的生意也是分化明显,做得好的品牌业绩在增长,做得差的品牌可能都资不抵债的局面了。今天刚刚看到消息说,上市公司的拉夏贝尔品牌都出现爆仓的情况,形势不容乐观。看来这个行情真的不太好。
很多人都会认为品牌服装是暴利,其实真不是那样。一件衣服工厂出厂成本是100元的话,虽然品牌公司可以定4到5倍,高端的可以定到10倍左右的倍率,但就算按照零售价卖出去,真正落入到老板口袋的真的不多。一件零售价500的衣服,扣掉工厂成本100元、税率65元、商场管理费150元、营业员提成50元、公司管理营销等成本50元,各项成本超过400元,毛利润能做到20%就非常高了。如果请明星代言人做广告搞不好只赚口碑不赚钱都可能。这种利润哪里存在什么暴利？
撇开品牌不说,如果是淘宝那种服装零售商,他们最多也只能在厂家成本价上面翻2倍左右,除掉客服美工费用,基本能做到30%左右的利润,高的可以达到50%左右。以前有淘宝自然流量支撑,这个利润还算是很可观的。不过现在流量不行,加上开直通车的费用,很多衣服卖出去不赚钱还贴钱的都很可能。这个也是很多淘宝店开不下去的原因。
当然对于那些奢侈品牌,他们是不是存在暴利,从售价上来看,那肯定是绝对的暴利,但如果销量跟不上,也只能维持"三天不开张,开张吃三天"的困境。没有销量,单价再高的暴利也没有办法撑下去。
很多朋友会说我有点悲观,好像是感觉赚不到钱,怎么那些零售商也好,淘宝店主也好,奢侈品牌也好,都好像活得那么滋润呢？其实我说的是这个行业现在不存在暴利,但也不是说完全没有钱赚。
我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多做服装的同行朋友多多交流！
因为现在几乎0成本就能开淘宝或者做微商了。广州杭州找个保证货源可以一件代发的厂家 进价100 卖105 然后微信推广公众号 什么在家也能赚钱之类的文章 让别人成为你的下线 一个微信号加满好友 继续养号。
实体店因为房租营业员成本 进价50卖200不是一件很正常的事吗。 我做7年2批服装批发了 前几年生意可以的一年可以余40-100W 。
简单算下我的开店成本 20平年租19W 税水电一年1W 3个营业员7000工资一年暑假会让她们回去休息50来天 衣服进来利润10-30 包退换 以前一天销售额维持1W-3W 现在只能卖2000-1W多点 而且手头上实体客人几乎个个都撑不住了几乎拿1000退回800上次拿的货 目前我们家唯一个会卖货的就是个做抖音的粉丝数有10W的人基本上一个月拿1W退1000多平时帮他发货 楼上同行一年亏40W 广州一个做一批的2月亏80W 。 过完年跑路了 这市场冷的吓人
服装行业到底有多暴利？分享下我的观点！服装行业永远都是暴利行业,从古到今这是一个不争的实事。下面我讲一下,我从是服装行业一点感想,我在九十年代后期,二千年的时候从事过服装行业最后的一道手续,从批发到零售,从卖一件衣服上我学到很多知识,哪是2002年夏季,我从兰州东部批发市场,进了一些服装,进行走乡逛村叫卖,有一件半袖冰丝衫,兰州进价11元,我来卖25元,最后剩两件,我意思尽快出货,压钱处理,赔本销售每件15元,到了某一个村子里,一位有文化的老人,看上这件衣服,准备卖两件,我想最后两件,便宜一下收人家两件20元,老人非常喜欢,价格谈好,老人准备回家取钱,从老人家出来了一位穿着很时尚的姑娘,衣服看到没看,地摊货不要,我们要穿品牌,在当时的社会经济状况下,品牌可能离我们很远,没有办法,卖买没有做成,但是留下话把,我说我下次一定给你进品牌,我就把这两件衣服带回兰州进行了包装升级,也没有花多少钱,批发价反而每件少了0.5元,我过了半个月以后,又到这家门口去叫卖,他家的姑娘正好在家,我特意把货物分了几级进行销售,同样的货,换了个包装,两件卖了八十元,当时我真是高兴坏了,商人的本质就是逐利,所以说服装是一个没有价格观念的商品,同样的商品,高的可以卖一万,低的可以卖几块,卖家永远都比买家聪明。
