说一个我朋友的故事,他堪称是屌丝逆袭的榜样。2005年,他34岁成了下岗职工,妻子和他离婚,当时他手里连吃饭的钱都没有。他是一个电脑爱好者,上班儿的时候,一个月工资才四五百元,他硬是花了7000元买了一台电脑。业余时间反复对电脑进行拆装和熟悉了解各种软件。他下岗以后,网络电话刚刚兴起,他就借了1万块钱做网络电话。先是开话吧,那个时候手机还不是很普及,当时只是一个很不起眼的小生意。他从其他搞网络电话的人那里,以一分钟五分到六分钱的价格买入,然后再以每分钟两毛钱的价格卖出,这其中的利润就是3-4倍。2008年,他时来运转的机会来了,他一个朋友开了一个收藏品公司,需要大量人员进行的电话营销,多的时候有200多个人打电话。他就专门儿给这个收藏品公司搞电话服务,每年就轻轻松松赚40到50万元。就这样干到2015年,这期间他重新取了一个比他小11岁的媳妇,又生了一儿一女,还买了一套100万的房子和两辆20多万的车。等到他2015年不干这个行业时,手里还有300万的现金。他现在与人合伙投资了三四百万开了一所驾校,他自己投资了两百多万,每年收益30-50万左右,真的是人生赢家。
我们公司对面有家打印店,老板人很好,也很会做生意,经常性我去彩印一些小东西,他都不要我的钱,有时候一张,有时候两三张的,每次他都说"这么点事儿,算了"。
不过我每次还是把钱给他了,因为打小不喜欢占人家便宜,况且几块钱的事,没必要,吃人嘴短,拿人手软。
有一次,我打印完东西,把优盘忘记在他那里了,刚好我那会儿又要赶着开会,没时间去拿,于是我就给他发了个微信,要他帮我先收着,以免被人家拿走了。
等到下午的时候,一个同事过来给我说,外面有人找我,要我过去下,我过去一看,原来是打印店的老板,心想：他找我干什么。
我还没说话,老板先开口了"我见你中午没过来拿,怕你搞忘了,就给你送来了"。说着就把优盘递给了我。
我这才明白,原来老板是给我送优盘来的,于是连声道谢和感谢。
和老板寒暄了一下之后,老板突然欲言又止,有什么话想说,但又好像有点不好意思说出来。
我见状,就问道：是不是还有啥事？
老板看我瞧出了他的心思,就没继续藏着,说道：确实有点事情想请你帮下忙。
我有点疑惑,继续问道：什么事？
老板说：我想和你们谈谈合作,看能不能把你们公司的打印业务都放到我店里来,反正我们隔得也近,你们也方便。
我这才明白,原来老板的来意在此,一时间我突然又想到：怪不得我以前打印一些小东西,他都说不要钱了,原来......不过转念间,我又想到,人家都是光明正大的做生意,又没玩什么手段,也能理解。
老板既然开口了,并且我先前也接受到了人家的好意,自然不好意思拒绝,就把他带到了接待室,详细了解了一下情况。他承诺无论是印刷、装订、彩印还是其他业务,都给我们最优惠的价格,并且绝对保质保量。
我一想反正我们现在也没有和哪家打印店签协议长期合作,就告诉他可以是可以,不过还需要给老板说一下,要老板同意了才能干。
之后,我们就达成了长期合作,一来二去,大家也混熟了,私下里还成了不错的朋友,有时我上班没事也会去他店里坐坐,有时还一起去吃吃饭喝喝茶。熟悉了以后,我才知道,原来他的打印店很赚钱。
靠着这打印店,他在市里买了三套房子,一套他们自己住着,还有两套给他两个儿子备着在,车子有四台,他自己一台宝马X6,老婆一台奥迪A4,还有他以前开的一台大众帕萨特,再就是一台装货用的面包车。
据他说,他现在在我们那儿的一个大学里面,又接了一家打印店,是和他一个朋友一起开的,他那个朋友是大学老师,在学校里弄了个门面,他负责出技术和人,他朋友负责各方面关系,两个人一拍即合,已经在着手干了。
听老板说完,我虽然嘴上没说什么,但从心里已经开始佩服起他来了,瞬间感觉到他是个"隐形的富豪"。
不过,他平时很低调,不显摆,不张扬,所以一般人都看不出来,即便是平日里开车,他也多是开以前那辆帕萨特,除非是出去谈业务什么,他才会开宝马出去。我笑话他"那你买宝马干啥？",他说"没办法,有时人家就认这个啊"。
有一次,我实在忍不住了,就问他打印店到底是怎么赚钱的？怎么能这么赚钱？
因为我也算他的客户加朋友了,所以他也就没藏着掖着,告诉了我一些关于打印店的行情与内幕,反正隔行如隔山,他也不怕我去抢他生意。
第一,成本方面打印店的成本主要有五块：房租、人工、机器、耗材、水电。
1、房租。这个要看地段和面积,像老板那家店70几平米,月租是5000元,他隔成了四个房间,最外面的是办公和工作区域,客人进来直接可以看到。里面有两间是机房,打印和印刷的机器都放在里面。还有一间小的是厨房和卫生间,他从中间隔开了。
2、人工。他那里共有5个人,包括他自己和他老婆,他和他老婆都是平面设计专业出身,最开始都是在公司上班,后来积累了一些资源和技术后,就出来开了这家店,他先出来的,几年后他老婆才来帮忙。
另外三人,有一个是他老婆的表弟,从他出来开店那会儿,就跟他一起干了。还有两个是招来的,是刚毕业不久的学生,都是设计专业毕业。
老板说,干他们这行,技术性比较强,必须懂得设计知识和软件操作才行,像PS、Coreldraw、CAD等软件必须要会,虽说店子不大,但一般人还真做不来,并且不是这方面专业出身的人,他也不会要。
3、机器。这方面我也不是太懂,据老板说,这是他前期投资最大的一块,光机器这方面,他最开始就投资了大几万,有些还是买地二手的。
像他店里的机器,有五台电脑、喷墨打印机、激光打印机、激光彩打机、绘图仪、扫描仪、名片修刀、过塑机、骑马订机、胶装机、冷裱机、热裱机等等。
另外,在机器这方面除了前期的购买成本外,还有很大一块是保养和维修成本,随便坏一个,请人来修,少则大几十,多则大几百,有时候机器维修成本都快赶得上买一台新的了。好在是他做了这么多年,积累了不少经验,只要不是太专业和复杂的毛病,他自己也能修修。
4、耗材,第一是纸张,包括普通纸张、铜版纸、封皮纸、牛皮纸。第二是打印机耗材,包括墨盒、碳粉、打印头、硒鼓等一些易损易耗配件。
5、水电,按生意好坏和打印多少来看。
第二,客户来源老板告诉我,不同的打印店客源结构是不一样。最赚钱的是医院、Z府单位、以及学校里面的打印店,这些打印店从来不愁客源,生意经常排成队,且价格还不便宜,有些比外面的还贵,所以特别赚钱。
除此之外,就是他们这种街边打印店了,像他的店主要经营快印业务和图文业务,客源主要有两块,一是周边散客打印,二是公司企业打印,不过周边散客打印赚不到什么钱,顶多赚个人气和成本,真正赚钱的,还是找到一些大公司企业合作。
1、周边散客打印。
主要业务范围：打字复印、各种人像证卡制作、名片制作、牌匾制作等等。
这一块业务主要就靠周边的人群,包括周边的住户、公司、商铺以及来来往往的人。
打字复印和各种人像证卡制作,客户随机性比较大,一般人有需要才会来,没需要可能一整年都不会来。
名片制作和牌匾制作,多是一些固定的客户,只要你的价格和质量合适,他这次做了下次还回来。
当然,一家打印店如果纯粹靠这点业务,是很难活下的,还是先前那句话,顶多赚个人气和成本。
因为打印店和超市、早餐店、餐馆这种涉及到衣食住行的店不一样,这些店,客户的消费频次比较高,可能天天要来,不来还不行,针对的也是全年龄段的客户群体。
但打印店不一样,打印店是人家有需要才会来,客户的消费频次比较低,并且客户以上班族居多,老人和小孩来的较少。
2、公司企业打印。
主要业务范围：宣传单、宣传册、企业手册、各种标书和资料的印刷装订。
老板给我说,这一块的业务,才是维持他的店生存下来,并且让他赚到钱、赚到大钱的主要收入来源,主要有三个方面：
一是,地理位置的优势,带来一些稳定生意。他的店旁边不远的地方有两家大单位,一个是我们区的行政服务中心,另一个是一家私立医院,刚好他的门头又比较醒目和大气,隔老远都能看得见,所以给他带来了不少生意。
二是,利用身边的关系,抱住了几棵大树。公司业务这方面,他主要靠业务建筑公司和旅游公司,他老婆的舅舅是我们那某住建J的副J长,通过这方面关系,给他拉来不少工程上面的标书装订和资料印刷等业务。
再就是,他自己有好几个亲戚都是从事旅游行业的,其中他一幺爹还是我们那一家5A景区的高层,其他的要么在景区工作,要么在旅行社工作,据他说旅游行业的印刷业务非常多。
尤其是当景区要搞推广宣传的时候,什么单页、画册、折页、简介之类的,都是几万份几万份的印刷。通过亲戚的一些关系和介绍,他把我们那好几家大型景区的业务也都接下来了。
三是,自己的推广销售,搞定周边商家企业。这一块的业务主要是他自己跑下来的,他说只要他一没事,就会去周边转转,锁定一些公司和商家后,就找合适的机会去拜访和谈合作,像我们公司就是这样被他盯上并拿下的。
有时候,他去人家店里买个东西串个门儿,也借着机会给人家推广一下,像周边的一些商超、地产中介、售楼部,好多都被他给搞定了。
以上这三个方面,就是他的主要收入来源。
写在最后：说实话,以前对于打印店这种不起眼的小店,我还真没太在意,觉得赚不了什么大钱,比上班强不了多少。
但是通过我那打印店老板朋友的经历以及他的介绍后,我才知道是我自己孤陋寡闻了,没想到这里面有这么多的门道和内幕,还这么赚钱,当真是隔行如隔山啊。
不过了,在这里我也要给大伙儿说说,别看我那打印店朋友现在是做得不错,也赚了不少钱,但人家前期的付出的艰辛和投入也是非常大的。
他在这个行业钻研和扎根了多年,才站稳了脚跟,立足下来,如果你没有相关的经验、渠道、关系,还是不要轻易入行,免得做了亏本买卖。
我在酒店打工时,有一个年轻的女服务员小媚,她说其表姐干的工种可以说是十分暴利,利润特别大,暴利到无法言语。她的表姐22岁,五年不到,就在那城市中心地带买了一套商品房。连当地的一般人也难以完成这样杰出任务。表姐阿云却做到了。
小媚和阿云生在外省的一个贫困山区里,祖祖辈辈种田打柴砍树买原木为生,沒有过过一天好日子。她说在山区里,沒有见过高跟鞋,沒有近距离见过飞机,更沒有坐过高铁。可见山区山到什么地步？
小媚和阿云初中毕业后,有熟介绍她俩到外省城市里打工,双双走的不是同一条路。阿云有人介绍她干那行业。小试牛刀就赚了不少钱。从此后,阿云发财时机到来,暴利的行业五年就在那里买房。而小媚就是不喜欢干那行业,就到酒店做服务员。
小媚还带我到她表姐那里吃过二餐火锅,味道极佳。看着阿云的房子上佳的装修和高级进口电器,只能说是"傻了眼"。但小媚说不眼红,不眼热,只欣赏,不看齐,不学习。
这是我所知道,所看到的暴利行业和利润特别大,特别好的生意。
